引言：

近年来，随着信息技术的发展和应用，B2B电商平台应运而生。作为电子商务领域的重要组成部分，B2B电商平台以其快速的发展速度和巨大的市场潜力，正在改变着人们的生活方式和经济发展方式。根据商务部统计数据显示，2017年全国B2B电子商务交易总额为8496.5亿元，同比增长22.2%;2018年我国B2B电商交易规模达到9177.6亿元，同比增长25.4%。近年来，我国政府采购规模快速增长，2019年政府采购规模达到5.9万亿元，同比增长14.9%。随着我国经济发展步入新常态，传统政企采购模式面临着新的挑战，以互联网为基础的B2B电商平台已成为政府采购的重要渠道。

一、B2B电商模式

（一）基本概论

B2B电子商务模式是指企业间以网络为媒介，进行的商品交易活动。目前，B2B电子商务平台主要有两类：一类是基于互联网技术的信息平台，以搜索引擎为核心，借助互联网技术将产品、服务与消费者联系起来；另一类是基于物联网技术的物流平台，主要以京东商城、易迅、亚马逊等为代表^[1]。

B2B电子商务模式的发展是伴随着互联网的发展而逐步形成的。互联网的普及和使用催生了电子商务的出现和发展，在这样的形势下中国电商企业逐渐崛起，改变了传统交易方式，成为我国电子商务发展过程中的一支重要力量。随着电商产业规模不断扩大，B2B电商平台数量快速增长。在政府采购领域，B2B电商平台也得到了广泛应用。B2B电商模式对政企采购产生了显著影响。

（二）影响作用

1.促进企业间信息交流

企业在进行产品交易时，通常要经历找供应商、询价、比价、议价等环节，其中存在诸多不确定因素。B2B电商模式可以缩短采购流程，降低采购成本。B2B电商平台可以通过整合供应商信息、产品价格、物流配送等资源，形成了完整的电子商务产业链，为供应商提供更多的选择空间。在采购方，可以通过B2B电商平台寻找更多供应商，甚至是同一地区内的多家供应商进行比价，从而获取更优惠的价格和更优质的服务。在采购方和供应商之间，可以通过B2B电商平台进行交易撮合、合同管理等活动，极大地节约了双方的时间和精力。此外，通过B2B电商平台还可以与客户直接对接，及时了解市场变化以及客户需求，从而提高业务开展效率。

2.优化政企采购模式

随着我国电子商务的迅速发展，政府采购也逐步向电子化、信息化方向发展。以B2B电商平台为代表的电子商务平台，已经成为政府采购的重要补充。在政府采购领域，B2B电商平台可以提高政府采购效率、降低政府采购成本，同时还可以提高政府采购质量。此外，B2B电商平台通过共享数据、优化流程、提升服务等方式，可以为政府采购提供更多优质服务。B2B电商平台作为政府与企业间的桥梁，不仅可以促进政企之间的交流，而且还可以帮助政企提高管理水平和技术水平^[2]。尤其是在电子商务的背景下，政府采购可以更加有效地利用互联网资源，优化和完善相关制度和流程，从而提升行政效率和服务水平。

3.降低采购成本

随着B2B电商平台的不断发展，越来越多的企业选择在B2B电商平台上进行采购。在传统模式下，企业需要将采购需求通过线下渠道向供应商发出，供应商按照企业要求组织生产，并交付给企业。而B2B电商平台的出现改变了这一传统模式，企业可以通过平台直接联系供应商，减少中间环节，提高采购效率。通过B2B电商平台，企业可以根据自身需求选择合适的供应商，降低采购成本。同时，B2B电商平台还能将产品信息、质量信息等直接展示给消费者，帮助消费者了解产品和服务的真实情况。通过这种方式，消费者可以根据自己的需求选择最合适的产品和服务，从而降低了消费成本。

二、B2B电商模式对我国政企采购成本的影响

（一）采购平台成本

随着互联网的发展，B2B电商平台的出现为企业提供了更为高效、便捷、经济的采购平台，从而降低了企业的采购成本。首先，由于B2B电商平台具有较强的网络外部性和规模效应，当其数量和规模达到一定程度后，其能够更好地发挥网络外部性，从而降低企业在使用这些平台上的采购成本。其次，在B2B电商平台发展到一定程度后，其能够利用自身庞大的数据资源优势，分析不同企业的采购需求，从而提供更加有针对性的采购方案和产品。最后，由于B2B电商平台能够对产品进行更有效地管理和监督，从而能够为企业提供更加优质和安全的产品和服务。

（二）产品质量成本

随着B2B电商平台在我国政府采购中的广泛应用，其对产品质量的影响也越来越大。根据相关统计数据，在2015年，我国政府采购市场规模达到了1.1万亿元，而2018年这一数字已经达到了2.2万亿元。据相关数据显示，目前我国政府采购中主要采用的产品质量评价方法有两种：一种是企业对产品进行质量评定，这种方法比较简单；另一种是专业机构对产品进行质量评定，这种方法比较复杂^[3]。在B2B电商模式下，企业通过B2B电商平台直接与供应商进行沟通与谈判，其采购方式也由传统的企业对供应商进行筛选转变为企业对供应商进行直接筛选。因此，企业能够直接从供应商处获得价格更优惠、质量更有保障的产品。同时，B2B电商平台在我国政府采购中的广泛应用，使得我国政府采购产品质量评价方式更加科学、有效、全面、便捷。因此，在一定程度上可以降低政企采购中的产品质量成本。

（三）竞争对手情况成本

目前，我国的B2B电商平台主要是以老牌的B2B电商平台为主。但随着近年来“互联网+”战略的实施，越来越多的互联网巨头开始布局B2B电商平台。据数据显示，截至2018年年底，我国已经有超过700家B2B电商平台，且还在不断增长。与传统政企采购相比，B2B电商平台具有较强的网络外部性，因此其在降低政企采购成本方面的优势更加明显。特别是在当前互联网竞争激烈的背景下，由于各种原因，我国政府和企业很难再通过传统的政府采购来满足企业的生产经营需求。因此，越来越多的企业选择通过B2B电商平台来实现产品和服务的快速、便捷、低成本获取^[4]。此外，在政府采购中也逐渐出现了许多新的B2B电商平台，比如2019年1月19日，河南省财政厅招标采购交易中心举办“河南省政府采购供应商产品集中竞价（招标）”活动。

三、B2B电商模式在政企采购中应用的案例

（一）案例背景

国家电网有限公司物资管理系统是基于互联网、云计算和大数据等信息技术，建立的以电子商务平台为核心的物资全生命周期管理系统。自2003年12月1日正式上线运行以来，历经10多年的建设和发展，物资管理系统已实现从物资采购、运输、入库到合同签订全流程电子化，涵盖物资供应全过程。

2020年4月，国家电网有限公司在物资管理系统基础上，研发上线了基于“互联网+”技术的“国网e采”电商平台。“国网e采”平台是国家电网有限公司统一采购、统一配送的业务应用系统，以国家电网公司 ERP系统为基础，充分利用互联网思维和技术手段，按照“互联网+采购”的思路和理念进行业务重构和技术升级。经过近10年的发展，“国网e采”平台已成为国家电网有限公司统一采购、统一配送的业务应用系统。

“国网e采”平台以“一站式供应链采购服务平台”为定位，以“数据驱动、高效协同、开放共享、安全可控”为发展目标，通过对国家电网公司各单位已有供应链资源的整合共享和开放共享，实现国网公司各单位物资采购业务管理的统一规范、信息共享和协同运作。从采购模式来看，“国网e采”平台将企业内原有的分散、封闭的采购模式升级为集中化、开放共享的供应链模式。在供应链上，各单位均可通过本单位供应链资源开展采购活动，实现统一招标、统一入库、统一配送、统一结算。从供应商管理来看，“国网e采”平台通过将供应商信息和订单信息进行电子化记录和存储，实现供应商管理从线下到线上的转变。在数据共享方面，“国网e采”平台打破各单位数据壁垒和信息孤岛状态，实现采购信息全过程电子化流转和全过程监督。

国家电网有限公司在全国31个省（自治区、直辖市）设立了32家省级集中招标采购机构，在110个城市设立了地方集中招标采购机构。按照国家电网有限公司统一规划部署，省集中招标采购机构以本单位为依托，分别建设了省级电力物资平台和地方电力物资平台。根据“国网e采”平台建设目标和功能需求，在电网企业内部已经建成覆盖全网的物资业务平台系统和共享共用的供应链管理系统。通过国家电网公司及各省级集中招标采购机构之间信息的互联互通、共享共用以及物资业务全流程电子化流转和监控。通过与各地电力物资平台的互联互通和共享共用以及与国网电商平台的高效协同与对接。“国网e采”平台具备集中招标采购管理功能，是实现“互联网+采购”的重要基础设施和支撑平台。

（二）主要做法

在国家电网公司采购中应用B2B电商模式，能充分发挥企业优势资源，降低采购成本，提高采购效率，并有利于促进产业集群发展。当前国家电网公司电商平台采购主要集中在生产物资类和非生产物资类两大类别。生产物资类采用“互联网+”模式，通过与第三方电商平台的合作，为生产企业提供线上采购平台服务；非生产物资类采用“互联网+”模式，通过与第三方电商平台合作，为社会提供电子商务服务。具体的措施为：

加强顶层设计，充分认识B2B电商模式应用的重要性，将其作为公司业务发展的重要组成部分，并作为国家电网公司战略实施的重要支撑；规范基础设施建设，积极与电子商务平台开展合作，建立标准化的基础设施和交易规则体系，构建统一的电子商务交易环境；加强供应链管理，强化对供应链各环节的协同管控，提高供应链运作效率和运营质量，提升经营管理水平和市场竞争能力；建立完善的监管体系，完善监管体系建设，对电商平台业务运营进行规范管理和监督，确保平台上交易活动符合法律法规要求；强化专业人才支撑，培养复合型人才队伍，满足B2B电商模式应用的需求，同时要加强人才引进力度和专业人才培训力度；完善内部控制机制，建立完善的内部控制体系，强化业务流程管理和内部控制监督，确保各项业务活动有序开展、合规运行。

（三）实施效果

通过电子商城采购，国网电商公司打破了传统的供应链条，实现了物资供应的在线化和透明化。在国网电商公司电子商城采购的各类物资中，有95%以上为电子标书采购。与传统采购模式相比，电子商城采购的优势主要体现在以下几个方面：线上操作便捷，全程电子化、无纸化，不仅实现了全流程网上办公，还可以随时查阅工作进展；物资质量有保障，能够满足不同层级的用户需求；管理规范化程度高，能够有效提高工作效率；采购成本得到降低，减少了中间环节和差错率。

以国网电商公司电子商城为代表的B2B电商模式在国家电网物资领域的应用，对加快物资集约化管理进程、促进物资集约化管理水平提升具有重要意义。

（四）成本视角下B2B电商模式对政企采购的影响

在B2B电商平台发展的早期，由于市场培育的原因，行业内主要采取自营模式，即企业自主搭建平台进行推广运营。由于B2B电商平台的前期投入较高，且需要承担高昂的流量成本、物流成本等，所以政府和事业单位主要采取与其他企业合作的方式来进行采购^[5]。在政府采购领域，B2B电商平台主要面向大型企业，且具备较强的实力和背景。在当前政府采购领域中，很多地方政府也开始积极采用B2B电商平台进行采购，如北京市海淀区、上海市普陀区、山东省临沂市等。

1.为政府和事业单位降低采购成本

据数据显示，在采购成本中，采购成本占整个采购活动的60%-80%，而政府和事业单位的采购成本占比更是超过90%。随着B2B电商模式的不断发展，通过B2B电商平台进行采购可以有效降低政府和事业单位的采购成本。从一定程度上来说，B2B电商平台的出现让政府和事业单位不用再亲自跑到国外去进行招标，可以将更多精力放在政府和事业单位内部的管理、建设上^[6]。同时，还可以有效降低政府和事业单位在采购过程中的人员成本、时间成本等。

2.为大型企业降低运营成本

我国有很多大型企业，其采购业务主要以集采方式进行，采购规模巨大，但由于部分企业存在较多的内部采购，无法通过公开招标等方式来采购。传统的采购模式下，企业需要投入大量的人力、物力和财力来进行内部采购，不仅成本高、效率低，而且还存在腐败风险。因此，通过B2B电商平台开展政府采购业务可以有效降低企业的运营成本。

B2B电商平台具有规模化效应，企业可以利用自身优势进行资源整合和优化配置，从而降低运营成本。B2B电商平台可以利用自身资源优势为企业提供物流服务、信息技术服务等增值服务，从而降低企业的物流成本和信息技术成本。B2B电商平台还可以为企业提供其他增值服务来降低企业的运营成本。

四、结束语

本文从成本视角研究了B2B电商模式对我国政企采购的影响，结果表明：B2B电商平台可以降低政企采购成本，提高政企采购效率；B2B电商平台的产品质量对降低政企采购成本影响较大，而网络外部性对降低政企采购成本有显著的正向影响；随着B2B电商平台的不断发展，其产品质量会越来越好，从而在一定程度上降低政企采购成本；B2B电商平台的竞争对手越多，其产品质量对降低政企采购成本影响越大。

参考文献：

[1]颜谢霞.出口跨境电商对我国进出口贸易影响实证研究——基于B2B模式和网络零售模式的比较[J].商业时代,2022,000(015):136-139.

[2]刘颖.流通业集聚对我国制造业全球价值链地位的影响——基于贸易成本的机制分析[J].商业经济研究,2021(14):42-44.

[3]莫远洵.药品集中带量采购对我国医药产业集中度的影响——基于产业经济学视角的分析[J].经济研究导刊,2022(10):31-33.

[4]周长富,杜宇玮,彭安平.环境规制是否影响了我国FDI的区位选择?——基于成本视角的实证研究[J].世界经济研究,2021(1):11-13.

[5]李芬娟,易海峰.我国跨境电商发展现状,问题及其出口贸易效应研究——以我国对欧盟的出口贸易为例[J].商业经济研究,2020(17):42-45.

作者简介：杨楠（1987-4），女，汉族， 黑龙江省绥化市，硕士研究生，研究方向： 经济管理