一、引言

乡村振兴战略的实施，要求通过产业振兴实现农村经济可持续发展。广西南宁市武鸣区作为全国重要的水果生产基地，其沃柑、砂糖橘、火龙果等特色农产品产量占广西总产量的30%以上，但长期面临销售渠道单一、品牌溢价能力弱、供应链效率低等痛点。本文以武鸣区为研究对象，深入分析其电商赋能助农的实践逻辑与创新机制，旨在为同类地区提供理论参考与实践指导。

二、“红篮子”行动的实践背景与目标定位

武鸣区地处亚热带季风气候区，光照充足、雨量充沛，为水果种植提供了得天独厚的自然条件。全区水果种植面积达60万亩，年产量超120万吨，其中沃柑占比超40%。然而，产业大而不强的问题突出：

销售渠道依赖中间商：80%以上的农产品通过批发市场流通，农户缺乏直接对接消费者的能力，议价权被严重削弱。

品牌化程度低：农产品以初级产品为主，缺乏统一标准与包装，市场认知度不足，溢价空间有限。

供应链效率低下：冷链物流覆盖率不足60%，生鲜产品损耗率达15%，导致成本居高不下。

三、“红篮子”行动的实践路径与创新机制

平台以微信小程序为核心，叠加抖音、淘宝等第三方平台，形成“私域流量+公域流量的互补格局。

基于历史销售数据与市场行情，开发智能定价模型。例如，沃柑上市初期，模型通过分析全国批发市场价格、天气因素及竞品动态，建议农户将价格从8元/公斤调整至7.5元/公斤，既保障销量又避免价格战。同时，引入“价格保险”机制，当市场价低于成本价时，由保险公司补足差价，降低农户风险。

项目通过“党员+农户”结对机制，将分散的农户组织化为32个生产小组，每组配备1名党员技术员与1名电商专员，形成全流程服务链条。

结合武鸣区“壮族三月三”文化节，开展采摘+直播活动。游客在果园体验采摘后，可通过平台下单，由冷链物流配送至家。项目引入农业技术专家团队，制定种植标准手册，涵盖施肥周期、病虫害防治、采收标准等12项指标。同时，联合电商导师开发品牌建设课程，指导农户设计IP形象，并通过短视频传播提升品牌认知度。

四、优化建议与未来展望

引入第三方物流企业，建设产地仓+销地仓网络。例如，在武鸣区设立5个产地仓，配备预冷设备与分拣线，将配送时效从72小时压缩至48小时。同时，开发共享冷库预约系统，农户可通过平台按需租用，降低仓储成本。与科技企业合作，引入AI视觉分拣设备，通过图像识别技术自动分级水果，提升分拣效率。

要求每位党员技术员培养3名农户掌握基础电商技能（如直播操作、订单管理）。培训农户，实现50%的种植户具备独立运营能力。针对55岁以上农户，设计图解电商手册与视频教程，内容涵盖微信小程序使用、支付流程等基础操作。同时，设立电商服务站，提供代运营、客服支持等一站式服务。

六、结论

“红篮子”行动通过电商赋能与党建引领的深度融合，有望破解了武鸣区农产品上行的结构性矛盾。以党员先锋队为组织纽带，以技术创新为驱动引擎，以市场化运营为持续动力。项目不仅提升了农产品附加值与市场竞争力，更培育了乡村内生发展能力。未来，需进一步优化资源整合机制，强化数字化基础设施，推动助农电商从短期帮扶向长期赋能转型，为乡村振兴提供更具韧性的发展模式。

参考文献

[1]王胜,余娜,付锐.数字乡村建设：作用机理、现实挑战与实施策略[J].改革,2021,(04):45-59.

[2]董志勇,李大铭,李成明.数字乡村建设赋能乡村振兴：关键问题与优化路径[J].行政管理改革,2022,(06):39-46.DOI:10.14150/j.cnki.1674-7453.2022.06.001.

[3]吴晓曦.数字经济与乡村产业融合发展研究[J].西南金融,2021,(10):78-88.

[4]张硕,乔晗,张迎晨,等.农村电商助力扶贫与乡村振兴的研究现状及展望[J].管理学报,2022,19(04):624-632.

项目基金：2025年国家级大学生创新创业训练计划项目《乡村振兴“红篮子”行动：电商赋能助农新篇》

编号：202513645030X