我们将带领侗族文化前往全世界-倚山人非遗文创·商业模式分析及内容营销方案
摘要
关键词
侗族文化，手工织染技术，营销策略，文化传承，互联网宣传
正文
一、倚山人背景信息
倚山人是由杨成兰创立的手造工作室名字。主要通过线上商城售卖纯手工的侗布和文创。一张侗布需经过数道复杂的工艺和较长的制作时间，才能展现出它的独特花纹和质地。正因如此侗布也成为了很多国际知名服装品牌的原材料。
二、商业模式分析
（一）商业模式画布
我们将"倚山人民宿"为代表、侗布品牌创始人杨成兰女士（兰兰）返乡创业故事为核心价值主张的营销策略。兰兰是丰登村首位大学生，曾有稳定工作及职业前景，却决定辞职回故乡创业。随着女性弱势地位受到广泛关注，兰兰的故事与趋势相吻合，展现女性成长同时助力乡村振兴、脱贫，帮助数百妇女经济独立、家庭团聚。
价值主张 | 女性成长与乡村振兴温度、侗布的小众独特性 |
客户细分 | 对兰兰故事产生共情而想支持产业的消费者、认为兰兰的故事具有营销或宣传前景发起合作的品牌商、以调研为目的采访/研学团 |
核心资源 | 兰兰创业故事启发价值、兰兰自身形象、侗族女性独有的传承手艺、侗族文化历史、丰登村山上任采摘的染料原料 |
关键业务 | 带动更多乡村女性加入侗布制作产业，提高乡村妇女就业率，减少当地留守儿童、以乡村女性返乡创业历程为形象的社交平台账号经营与宣传 |
客户关系 | 真诚的销售/合作态度、稳定的产品质量、媒体的宣传 |
重要伙伴 | 社交媒体；研学小组；女性互助组织；丰登村周边村寨具有侗布染织手艺的女性 |
渠道通路 | 淘宝店铺、倚山人民宿内的商店、各品牌方（如爱马仕，无印良品）的订单 |
成本结构 | 宣传费用、人工费、侗布原料（染料，棉花等）费用、产品运费 |
收入来源 | 产品（成品与半成品）售卖、侗布手工体验课、接受采访，研学组织等收入 |
（二）目标用户分析
我们于2023年7月27日于大利侗寨调研，在访谈后发现了两位用户的关联性。首先，他们并不都是为大利侗寨而去的，而只是顺道游玩。在一个访谈中，他们是为了最近比较火的村超便把附近玩了一圈。其次，受采访的两位用户均属于教育行业，且都是带着孩子来的。从以上内容分析出受采访的两位用户由于日常工作繁忙，暑假期间带孩子外出游玩目的性并不强，只要顺路即可。
（三）竞品分析
这次分析了两大竞品，一是大利侗寨内的手工编制物，二是在线平台售卖的非遗文创。将两个商品和倚山人手工制品进行对比，总结出以下内容：
优势：倚山人的文化以及历史更加的悠久，用料更加贴近自然
劣势：缺少知名度（宣传），售价高昂（需证明为何倚山人手工制品值得较高价格）
三、内容营销方案
（一）营销策略-4P
从4P理论出发对“倚山人”进行分析，Product（产品）：主要销售具有文化价值的手工制作布料和一些文创产品；Price（价格）方面，所有商品均为手工制作，价格较正常水平略高，手工布艺品以及文创产品 价格在80-250之间不等；Place（地点）主要通过抖音、小红书和淘宝等线上平台进行推广，我们建议加大网路宣传，通过短视频，向大家展现商品独特性以及制作过程，体现其物质和精神上的价值；Promotion（促销）倚山人的布料主要电商销售以及电话定制购买，建议线下店铺的形式同时进行。
（二）对标参考账号
在当下社会，自媒体的营销模式已广泛被认可和受到大众喜爱。在宣传方面，短视频平台和自媒体已成为了解贵州文化的主要媒介和最佳途径。利用自媒体进行宣传对于“倚山人”来说是不可忽视且必不可少的事项。为此，我们分析了一些可作为对标账号的案例。我们发现了几个不同领域但都致力于文化传播和产品宣传的账号，以下是这几个账号的基本信息：账号一：“鸟木”-抖音，作品主要讲解本人参加多个公益活动并且帮助宣传少数民族为主，希望更多人能够去了解少数民族文化；账号二：“星语Estelle”-小红书，账号多数讲解着各个地区少数民族的一些手工编织文化，其中就包含了许多手工编织的工艺。账号三：“阿珂爱中国”-小红书，作品中包含了很多少数民族介绍以及历史，并且将民俗包含其作品中，有利于认识并了解各个少数民族，同时可以学习如何弘扬文化背景。
四、结论
虽然文化宣传在互联网上的影响不会立即显现，但建立有效的宣传体系和持续的努力对于侗族文化的传承和发展至关重要。未来，我们将持续在互联网平台上展开宣传活动，扩大侗族文化的影响力和受众范围，吸引更多人关注和热爱侗布，并积极支持相关产品的销售与推广。通过共同努力，侗族文化的珍宝必将在时光的涤荡中愈加耀眼，为人类文明的多样性和繁荣做出宝贵贡献。
参考文献
[1]陈瑞杰，王布句，欧阳三吉，胡圣杰，龚威霖.对倚山人创始人杨成兰女士的访谈，2023年7月28日，贵州省 榕江县 丰登村 倚山人
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